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宠物经济爆火大卖入局中国卖家如何正确切入这

发布时间:2021-02-27 10:58  作者:九州体育

  2月19日SHEIN 开始进军宠物用品市场,准确来说,是以宠物服装饰品为主,辅以猫狗背带、剃毛器、玩具等用品,SHEIN这次进军宠物市场不免让人对这个已经将旗下类目扩充到男装、美妆、家居等类目的独角兽倍加关注。

  2020 年,宅在家的人们把目光投向了家庭环境、伴侣宠物、以及自身的健康和娱乐等需求,不论是移动应用还是出海品牌都因此获得了巨大的成功。海外的宠物电商也借此实现高速发展,宠物食品和用品都成为电商平台的热销产品。

  目前美国依旧是目前全球第一大宠物经济体。据美国宠物产品协会2020发布的报告称,美国拥有宠物的家庭数量达到8460万户,家庭宠物的渗透率升至68% 。今年尽管受到新冠肺炎疫情冲击,美国家庭购买和领养宠物的数量并未下滑,反而迎来显著增长。在美国,各地动物收容所,2020年都迎来了领养潮,各地动物领养数量一再刷新纪录。

  与美国的情况类似,今年英国宠物市场也迎来热潮。据报道,英国宠物犬的平均售价今年翻了一倍,达到2100欧元,约合16800元人民币。一只英国斗牛犬的售价约为3300欧元,约合26000元人民币。

  许多人在宠物犬身上的钱比花在自己身上的还多。“宠物热”兴盛,由此而派生出来的“宠物经济”十分兴旺。大约1/3的美国人把宠物视为家庭成员或自己的孩子,90%的家庭在过去12个月中给宠物买过特别的礼物。美国宠物产品生产商协会的发言人称,宠物一年为美国经济创造的消费价值大约有800亿美元。

  庞大的市场潜力鼓舞者越来越多的中国品牌将目光瞄准海外宠物市场,虽然海外宠物经济体量巨大,但是作为宠物经济的初始发源地和领跑者。

  目前海外宠物市场已经形成了一套成熟的运作机制和市场体系,中国卖家应该如何正确切入这一目标市场呢?

  宠物经济在欧美发展很早,在 2001 年,宠物就为美国经济创造了 285 亿美元的消费额。在美国,“宠物经济”是一个庞大的产业,除了上面所说的三大分类,宠物保险、医疗、繁育、训练等都是“宠物经济”的重要组成部分。

  而中国等亚洲新兴市场的宠物产业刚刚进入起飞阶段,规模小、但增速快。这一两年,在资本的加持下,也有大量的宠物品牌(宠物食品、智能用品)涌现,其中一些已将市场拓展至海外。而海外市场极其成熟,对消费者的认知、品牌定位贴合当地文化等是基本前提。

  通过在某垂类类目进行更快速的产品迭代,与传统零售商无差异化的产品形成差异、同时通过 DTC 规避掉传统品牌必须支付的中间费用,在价格上形成定位差异的一些品牌能够获得机会。

  根据 Common Thread Collective 在 2020 年发布的《宠物产业 2020 报告》,美国的主力养宠人群已经从其他年龄段的人群转变为千禧一代。而与婴儿潮一代人相比,千禧一代在社交媒体上活跃的比例是婴儿潮一代的接近 2 倍(分别为 90.4% 和 48.2%)。

  “好看主义”延伸至宠物行业,创造社交话题与仪式感,在养宠人中,城市的女性占比最大,年轻化趋势明显。她们追求潮流时尚、爱尝试新事物、偏爱高颜值产品,通过消费来取悦自己、包装自己。这些消费习惯同样转移到了养宠上,宠物经济归根到底,还是人的生意。

  宠物除了陪伴,还是一种特殊的“社交货币”。铲屎官们热衷于打扮自己的爱宠并将照片分享到社交圈中,以此展示自己的形象与审美。她们还希望借宠物增加与他人的话题与互动,拓展交际圈。

  根据全球最大的宠物护理公司 Mars Petcare 的一项研究,65%有宠物的人每周都会在社交媒体上发布有关其宠物的信息 2 次以上。拥有流量思维与运营手法的中国玩家,如果能够利用自身优势、同时学习海外品牌的品牌树立和建设思路,还是拥有机会的。

  食品类是宠物经济内规模最大的细分行业,全球宠物食品支出最多的国家就是美国,并且宠物食品在美国的宠物市场份额最大,达到 36%。

  虽然海外市场对于宠物食品的需求巨大,但是国内卖家依旧很难入局,根据我国《进出口饲料和饲料添加剂检验检疫监督管理办法》,出口饲料应当来自注册登记的出口生产企业。也就是说,企业应通过申请取得《出口饲料生产、加工、存放企业检验检疫登记证》,经海关总署审查合格后,才能登记注册。

  而获得这项证书还需满足各个方面的多个条件,在厂房、设备、技术、人员配置、检测能力等方面合规达标。此外,一旦涉及出口还会有双边协议、两国法律法规等多项约束条件。

  而宠物用品类却不受上述条件的限制,宠物用品本身的规模虽然不是最大,但占比也有 23%,更重要的是,拥有更快的增速。

  在美国市场,宠物用品,不止在宠物经济体系内,放宽到美国所有消费品,增速也在第 2。

  但宠物用品的市场太过分散,宠物用品涵盖的产品种类很多,包括日常基本需求所衍生出的除便袋、牵引绳、甚至宠物监视器等,另外还包括娱乐功能的玩具、承担时尚功能的衣服饰品等等。规模和增速里面,商家想要吃到红利,需要进一步的深入洞察。

  好处是,这给了商家在时尚、功能和衍生品迭代上更大的发挥空间。就像 SHEIN 的宠物服饰保持时尚感和多样的风格,加上精心“邀请”的可爱的模特,很难不让宠物主心动,如果能像女装一样保持较高的迭代频率,或许也能成为 SHEIN 极具发展前景的模块。

  宠物市场作为一个体量巨大的蛋糕吸引了太多的品牌涌入,但是作为起步较晚的中国市场的卖家来说,占据者全球供应链优势资源加上善于进行用户圈层运营,中国卖家在宠物领域的出海探索已经占据了部分先天优势,如果能够搭上KOL以及短视频的风口,依旧有很大的希望能够打响自身品牌!


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